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高端白酒市場開始回暖 批發商稱還要觀望

發布人:懷莊酒業 點擊:2265 日期:2015/1/27

  臨近春節,高端白酒市場開始回暖,有的高端白酒甚至開始提價。業內人士也紛紛表示,高端白酒的調整已經在去年結束,今年市場將逐步回暖。不過一些經銷商還是心有余悸。
  批發商稱還要觀望
  水屯批發市場的老劉此前一直賣茅臺和五糧液,到了今年年初才剛把手里的十箱茅臺給賣掉,“這十箱六十瓶茅臺我賣了整整一年多,你說這賣得有多慢啊,我現在專門賣飲料了!崩蟿⒄f,高端酒是開始回暖了,五糧液開始提價了,原來五百六七十塊錢一瓶,現在要提高到六百塊錢一瓶了,但是茅臺還沒有提價的跡象。雖然回暖了,但是老劉今年并不打算回到老本行,“我還是得看看,觀望一陣,萬一再砸手里,那就慘了!笔袌隼锊簧侔拙平涗N商都轉行了,現在也都在觀望,“雖說春節前買的人多點,那以后誰也說不好,去年賣出去全靠企業搞慶典,但是也不能天天有企業搞慶典!
  五糧液為什么開始提價?白酒營銷專家肖竹青說,近年來高端酒價格持續下行調整,釋放了巨大民間高端酒需求。以前喝不起或舍不得喝高端酒的人群目前出手了。市民小林近來參加了兩場婚禮看到飯桌上都擺了五糧液,“以前喝喜酒,很少看到茅臺、五糧液,但是這兩場都上了茅臺和五糧液!彼团l市場的老劉也表示,偶爾也有家里過生日會過來拿瓶茅臺。
  酒企調整營銷模式
  “五糧液開始兌現控量保價的承諾,控制了市場投放量,因此價格開始上揚,這是白酒行業開始回暖的好消息!毙ぶ袂嘟榻B,五糧液的團購價已經上浮至580元至600元左右,市場開始囤貨不出。在近日舉行的“重溫巴拿馬、再創中國夢之榮耀百年中國民族產業企業發展座談會”上,中國酒業協會相關負責人表示,高端白酒的調整已經在去年接近尾聲。汾酒集團、衡水老白干等酒企負責人表示,2015年酒企不僅要做好國內市場,更要走出去。
  肖竹青介紹,此次高端白酒市場回暖,還要歸因于酒企的市場轉型,“白酒企業紛紛想招,現在品鑒會都是邀請各地土豪來參加,而且主動到超市做陳列,增加促銷員,像賣飲料一樣賣白酒,回歸消費品的營銷本質!彼e例說,西鳳國典鳳香就積極轉型商務營銷,開展了體驗式營銷、異業結盟等新型營銷方式,“比如現在買國典鳳香就送依維柯車,這就是異業結盟!
  白酒股被看好
  不僅市場回暖,白酒股也開始被看好。今年首個交易日,白酒股就迎來久違的大漲。2014年11月“老大難”老白干酒超預期的國企改革方案順利落地,將“國企改革”這一超級變量加入到白酒板塊中,強化了白酒預期曲線。2015年白酒股更多的將是國企改革驅動帶來的投資機會。國企改革有望成為支撐2015年白酒板塊估值繼續平穩甚至提高的主線。
  銀河證券表示,高端酒水市場已開始呈現旺季特征。從調研的市場情況來看,目前五糧液的渠道庫存約在2個月左右,隨著其性價比的提升,在高端市場的份額也呈上升趨勢。而茅臺的出貨量則表現更為突出,甚至一度出現斷貨,市場動銷已率先步入旺季節奏。齊魯證券認為,2015年白酒行業都將迎來行業底部。而股價的表現一定是提前于行業基本面而動的,同時疊加國企改革等催化,白酒板塊的表現應該更加積極。

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